皇家品质,百姓情怀!CCTV央视合作品牌,智能锁行业十大品牌!
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为什么你的指纹锁卖不出去 还不是因为你没掌握这几点2019-09-02

随着智能家居概念的逐渐落地,如何解决智能锁进入市场的最后一公里,让智能门真正锁落地,已经成为诸多商家亟需解决的问题。最后一公里,原意指长途跋涉的最后一段里程,现在,它常被引申为一件事情最后的关键性一步。也就是说智能锁距离真正走入市场还差最关键的一步。今天,小编就跟大家来分享一下如何根据不同的客户选择不同的销售方法。
 


对不同的人说不同的产品
一个女生来看相机,你会通过怎样描述产品来打动她呢?
 

镜头数据?分辨率?还是寿命?不妨告诉你,关于这些数据的介绍,说到天荒地老女生也不会心动!为什么?因为女生是感性动物,从心理学角度来说,她们注重画面的描述和感觉的体验。所以应该描述,这款相机外观时尚大气,日常出游街拍容易上手,诺,这是上周男友帮我拍的,直男都可以拍这么好看耶,你这么漂亮,让男友帮你随便拍拍都可以去朋友圈炫起来喽。

那如果是男生怎么办呢?
 

这个时候就要用数据数值来震撼他,因为男生是目标非常明确的,他们的心理学特征是效果,比如你要说这台车的系统百米耗油量降低了多少多少,这样的说辞才管用!而不是,这是什么什么新系统这样空洞的话。

客户的表现对应的心理是什么?
当客户愁眉苦脸的对着你的锁说,“哎,你这锁比我家的锁贵10倍,不行不行!”你怎么办?
 

听到这句话,大多数销售都会认为客户不喜欢我的产品,继而选择都会放弃。但聪明的销售能一眼看穿客户的心思“如果他真的不喜欢,会直接走人,不会跟我废话,实际是想要砍价或者是要小礼品!”这时候只要把客户带入你的思维当中,那么这单就一定会成功。

智能锁不像其他日常家用消费品,客户看看就真的只是看看,既然他来你的店内就是对你有需求,只要你满足他的需求就行了。适当的给客户优惠其实就是成交最好的方法,让客户感到你对他在用心!
 

其次要抓住客户痛点,九成以上买智能锁的人都是深受忘带钥匙丢失钥匙的困扰,而你只要对症下药,就能俘获用户的心,安装一把智能锁,只要录入一下指纹,或是刷一下脸,亦或是输入一下密码,或者只要你在手机上下载一个智能系统,你就可以轻松进入家门,单是这点就足以打动大多用户的心了。
 

当然,不是所有用户都吃这一套,但是只要你了解客户,对症下药,就一定会找到合适的客户。



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