皇家品质,百姓情怀!CCTV央视合作品牌,智能锁行业十大品牌!
行业动态
智能指纹锁实体店没流量?这里有个好办法……(含实战案例)2019-08-14

随着互联网高速发展,实体经营份额减少。传统坐销、活动促销效果不再明显,人流减少,进店不消费,这都是明摆的事实!很多智能指纹锁经销商因陷入瓶颈而苦不堪言,也在四处需寻找方法突破。在所有的商业模式中,不管采用什么样的方式,只要锁定了消费者,就锁定了一切。如何去改变现状?异业联盟可以说是目前最流行最好用的一种方案了。面对广阔的C端市场,智能锁人不妨试试通过异业联盟来引流和增业绩。
 


什么是异业联盟?

异业联盟举例:
A在B旗下的KTV、餐厅、电影院投放广告,B回馈A等值广告费的代金劵。如在电影院投放3000元的影前广告,回馈A3000元电影票;
A的会员,凭会员卡到B的场所消费,享受折扣优惠;B会员到A场所消费,赠送B场所的代金劵。
B员工的车辆进店保养维修享受A公司员工价,购车享受特殊优惠;A员工到B公司享受员工价格政策。
A员工转介绍客户到B酒店销售有相对应的积分,B员工转介绍到A店消费,有对应的佣金。
通过以上整合,B酒店员工成为了A店的忠诚客户,A店的客户引流到了B店进行消费。通过这次的异业结盟,A店和B酒店取得了双赢!

实战案例

广西一个县城的经销商宋爱云,同时经营门和智能锁两大品类,所选择的品牌在当地市场是第一次出现。
 

宋爱云首先对市场环境进行了分析:该县城有各类家居建材经销商100多家,每个家居建材品类均有5-6家稍有实力的商家;该县城的消费水平中等偏上,市民的品牌意识较为浓厚,注重产品品质和服务;该县城各个家居建材品类营销手段丰富,促销方式层出不穷。
在这种市场环境下,宋爱云也分析了自身的条件:店面选址位置好,位于县城主干道,视野开阔;在当地经商时间6年之久,过往积累了一批老客户;选择代理的品牌产品质量好,款式新颖。综合分析之后,为了做大销量,扩大影响力,宋爱云选择了“异业联盟”活动方式进行市场营销。

为了做好“异业联盟”活动,宋爱云做了如下工作:
1、早早加入该县城的一个家居建材联盟“好家居建材联盟”,并成为该联盟的副会长;
2、积极参与家居建材联盟活动,与联盟各家单位往来密切,增进感情;
3、以自己店铺开业的日子为目标,主动发起“异业联盟”活动,并承担费用的主要部分;
4、采取利他思维,承诺给联盟成员引来至少100个客户(非购买自己产品的客户,而是购买联盟其他成员产品的客户);
5、主动多次召集参加活动的联盟成员,集思广益,确定活动宣传方式及蓄客方式,并落实到每个联盟成员的执行;
6、为积蓄客户,将过去六年服务过的消费者全部联系一遍,主动提供免费上门维护服务,为消费者进行产品升级维护服务;
7、以“一份付出一份收益”为宗旨,确定参与“异业联盟”活动的商家员工的收益标准,统一按标准执行,避免因利益分配不公平而导致的“出工不出力”现象;
8、统一进行联盟成员员工集中培训,活动期间每天早晨确定员工当天目标,每天晚上核对目标完成情况并及时解决出现的问题,实行“当日事当日毕”;
9、重视活动现场氛围营造,让消费者有现场冲动购买的欲望。

经过宋爱云的精心策划与安排,这场以宋爱云店铺开业为主打的“异业联盟”活动为期30天,得到30多家联盟成员的支持参与,收集意向客户2000多个,现场成交1200多单,成交总金额数百万元。这场“异业联盟”活动既给联盟成员带来实际收益,又大大提升了宋爱云及其所代理品牌在当地的影响力,可谓一举多得。

异业联盟成功的关键

首先是如何选择异业联盟对象。个人认为异业联盟的合作对象应具备以下几个条件:
 

选择即将开业或刚开业的商家,因为这个时候的商家极需为店面和产品作广告宣传,低成本而高效率,客户一般会认同。
选择有一定实力的商家。如果选择一些小作坊、小商户来开展异业联盟,成本高而效果差,那便失去了意义。。
尽量选择便于双方共同开展活动的商家(年轻老板、有经营意识、有开展活动需求的商家是重点标准)。
二是要学会换位思考。网点在开展异业联盟过程中,最常犯的一个错误就是目的性、功利性太强,合作前首先想到的是能够为自己带来什么好处,能够给网点产生多少业绩。而没有站在对方的角度的上去考虑,设身处地的考虑商家在想什么,合作能为他们带来什么好处。同时更要考虑到第三方客户的需求,如何利用网点与商家产品的相互优势吸引客户,让客户在双方活动中获得最大的实惠。
三是开展异业联盟一定要持续跟进维护。在实际的工作中,有些网点前期耗费了大量的精力、物力,最终同客户达成了异业联盟合作,也取得了一定效果。但初期合作过后,便不管不问,对商家也放弃了维护,使得前功尽弃,当再有业务需求寻求商家合作时,商家也对我们失去了信任。同时第三方客户享受不到了以前的优惠,也就对我们的产品失去了兴趣,从而造成客户流失、产能下降。
所以,开展异业联盟需要持续性,要分频次、阶段性的联合开展活动,特别是节日期间,借助网点与商家的优势开展活动,积极吸引客户,每阶段需要对合作进行检视总结提升,最终实现网点、商家、客户三方。



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