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指纹锁营销案例分析 有了这个还怕卖不出锁吗2019-05-21

越来越多的指纹锁代理商、经销商意识到,曾经咨询过指纹锁但没有最终购买的顾客,并不代表未来不会购买,反而他们是购买几率最大的用户群,因此常常将“成功留下用户微信号/手机号”最为店员业绩考核的依据之一。但是,微信营销虽好,可千万不要弄巧成拙。今天,小编就给代理商们分享一个经典的终端销售成功案例,看一看这位销售小哥是如何帮助2个月卖不出一把锁的朋友1个月卖出30把智能锁的吧!

 

 


案例分享

小刘其实不太了解智能锁产品本身,但看好这个市场,便毅然决然转了业。但一入锁业深似海,小刘遇到了一大堆问题,不知道怎么开拓渠道,不知道如何做终端销售,于是邀请了销售小哥指点迷津。
 
小哥了解到,小刘手里有很多卖手机和五金电钻的资源,于是去了当地后就直接去了一家看起来还不错的品牌手机店,老板是小刘的朋友。小哥询问了最近的生意情况,老板介绍,最近一段时间生意不好做,利润很低。
 
小哥道:“我倒是有一个办法,或许可以让你的生意好起来,利润也能上来,还不用花费太多人力物力,你愿意试试吗?”手机店老板立刻来了兴趣。
小哥的想法是这样的:

放一两把智能锁在品牌手机店展示,还可以给客户演示手机操控控制智能锁,只要买手机就可获得智能锁免费体验一个月的机会,而且只要购买智能锁就能获得优惠。同时,小哥的锁店也推出配套活动,只要购买智能锁,就能获得手机优惠券。涉及的优惠券费用两家各出一半。

 


通过这个方法,小哥被小刘邀请过去一个星期,已经卖了十多把锁。而小刘就在小哥手把手地帮助下,做了17个异界合作试点,到现在,已坐拥一个专卖店,一个月卖出去30把锁早已不是问题。
 
案例复盘

仔细分析销售小哥的套路,可以总结为以下4点:

1 资源挖掘
小哥知道小刘的朋友圈子中,以卖手机和传统五金的居多,意识到应该将这部分朋友的价值利用起来,相互合作,共创利润。

2 资源筛选
资源很多,但不是都可用。小哥选择了资源中最接近目标用户人群的品牌手机店。因为购买一定层次品牌手机的消费者更易为科技、为高质量生活付费,一般来说,这类用户购买几率相对要高些。类似的资源除了手机店,像销量一般的电器类、家居类等店家都可以利用起来作为异界资源整合试点。

3 异界资源整合
选中资源后,小哥便以一个月免费体验、优惠券发放等形式和手机店展开合作,使智能锁购买与资源方产品购买产生强相关。

4 巧用用户心理
案例中“一个月免费体验+手机优惠券”的诱惑还是相当大的,这增加了用户试用几率,而试用之前,店员会告诉用户,装锁需要开孔,之后无法复原,所以试用用户基本上就是最终用户。只是在中间增加了试用作为缓冲,让消费者明显获得优惠感。

 


所以,现在,你觉得自己真的会卖智能锁吗?



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