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销售智能锁这三大技巧一定要掌握

来源:原创    更新时间:10:18:16    浏览:16

如今,各式各样的促销是疯狂来袭,智能锁卖场也不例外,推出多种让利促销活动,让人眼花缭乱。俗话说“知己知彼百战百胜”,而对于智能锁经销商来说,销售方法和技巧掌握后对经营智能锁来说是很重要的。为此,小编特意总结了智能锁终端营销的三大法宝,希望对智能锁销售起到一定的作用。1小区推广所有围绕着促进目标小区业主购买产品而能够开展的工作都可以算是小区推广,通过结合智能锁营销特点进行筛选、排除后,最终可以适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类:



01展示类

1在小区内部临时性的摆摊设点,半个月左右一个周期,三个月左右可以重复进行;优选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中高端成熟小区;如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻,但要注意控制费用;

2与小区物业合作,在物业管理处设立长期的产品展示;如果自身不具备这种能力,也可以考虑与锁匠进行合作;

3在小区外围开设体验终端或分销网点,尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域,可以考虑在人流最大的主干道边上开店。

02品牌传播类

1在小区内部投放各类硬广告;

2针对小区投放新媒体广告,例如微信朋友圈广告,如果该小区是智能社区,也可以在社区APP上进行广告投放;

3在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等,一定要选择位置比较好的相关店铺,甚至可以考虑是空店,即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱;

4针对小区业务进行直投广告,例如DM、短信、邮件等。

03直销类

1利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍,将其发展成消费商;

2发动小区内各类业主群中的意见领袖进行宣传、组织团购;

3直接发展小区代理商或征集样板房。

2微信营销



01主动在朋友圈分享

1、设立适度的朋友圈分享奖惩机制,提升大家进行朋友圈分享的积极性;

2、由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容,再交由每位团队成员进行发送;

3、老板和职业经理人要以身作则;

4、制订合理的分享频率,每天1条或每两天1条比较适宜,特殊情况下可每天达到2-3条,如恰逢大型活动,可以活动当天以较高频繁进行分享。

02激励顾客在朋友圈分享老顾客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环,而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享,是这一环节得以实施的重要基础工作。这一方面使用的最多的手法是晒单返现或晒单送礼品,即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后,由商家提供一定的返现额度或礼品。

03善于开展微信业主群营销现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群,这项工作对人员的个人要求会非常高,一般来说要具备如下的几个条件:1热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度,有着极强的敬业精神,那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的;

2要有极强的沟通能力和专业知识,缺一不可;

3要有一定的价格决定权;04可以主动支配一些小费用,例如多在业主群发发红包、和大家进行互动是极其必要的。

4微信营销公众号或营销推广平台微信营销公众号现在已经是品牌企业必备推广利器,对于很多商家也一样,但由于智能锁行业发展晚,且厂商实力均偏弱小,在微信公众号运营方面水平大都一般,当然不排除有个别优秀的经销商在这方面的水平超过了大多数厂家,但更多的是仅仅局限于发布一些推广性的文章而已。最先进的做法,也是有企业已经实现的就是在微信公众号基础上升级开发出微信营销推广平台,集粉丝管理、顾客管理等为一体,可以形成庞大的数据库,甚至是带有微商城功能,顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作,这种平台,日后将会得到越来越多的推广和应用。

 

 

 

3老顾客转介绍

 

 

老顾客转介绍对于智能锁营销的重要性,其实已毋庸置疑,但是很多朋友虽然在表面上很重视这项工作,却没有恰当的操作方法来达到促进老顾客转介绍的目的,这样就会导致工作无法有效开展,甚至有时候还会出现一些让人哭笑不得的情况,例如有一位经销商朋友就跟我说,前两天他们做回访,结果发现一个在2014年安装智能锁的顾客(中间一直没有回访过)在三年的时间里都没有学会指纹开启方式的操作,而是一直在使用密码开门,出现这种情况,都让人觉得有点匪夷所思了,但如果都是这种情况,老顾客转介绍又何从谈起呢?

 

学会舍才有得

 

 

俗话说:礼轻情义重;中国是礼仪之邦,《礼记•曲礼上》也在说:来而不往非礼也。只要你把顾客当成朋友,平时多些关心问候,重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物,尽管成本不高,但顾客肯定会明白你心所想,只要他对你的产品和服务满意了,转介绍又有什么难处呢?